Kampanya dönemi
11.11 kampanyası için reklam bütçesi nasıl planlanır?
11.11, özellikle e-ticaret ve pazaryeri alışverişlerinde kullanıcıların indirim beklentisinin arttığı dönemlerden biridir. KampanyaLab yaklaşımıyla bu dönemi tek günlük indirim değil, hazırlık ve yeniden pazarlama süreci olarak düşünmek gerekir.
Kısa özet
11.11 kampanya döneminde e-ticaret, pazaryeri ve sosyal medya reklam bütçesini test, satış ve remarketing aşamalarına göre planlama rehberi.
11.11’de kullanıcı niyeti nasıldır?
Kullanıcılar çoğu zaman fiyat karşılaştırması yapar, ürünleri favoriye ekler ve kampanya günü satın alma kararını verir. Bu yüzden erken görünürlük önemlidir.
Reklam bütçesi sadece kampanya günü harcanırsa, markayı daha önce görmeyen kitleye satış yaptırmak zorlaşabilir.
Bütçe dağılımı nasıl düşünülmeli?
Kampanya öncesinde ürün tanıtımı ve kitle toplama, kampanya sırasında satış odaklı reklamlar, kampanya sonrasında ise terk edilen sepet ve site ziyaretçileri hedeflenmelidir.
Küçük işletmeler için en iyi yol, en güçlü ürün kategorisini seçip bütçeyi bu kategori etrafında toplamak olabilir.
Pazaryeri ve kendi site farkı
Pazaryeri satıcıları platform içi görünürlük, ürün sayfası kalitesi ve fiyat rekabetine dikkat etmelidir. Kendi sitesine trafik çeken markalar ise sayfa hızı, güven unsurları ve ödeme kolaylığını kontrol etmelidir.
Örnek kampanya dönemi medya planı
Bu tablo kesin medya satın alma önerisi değildir. İşletmenin hedefi, stok durumu, marjı, hedef kitlesi ve geçmiş reklam verilerine göre oranlar değişebilir.
| Kanal | Rol | Önerilen yaklaşım |
|---|---|---|
| Google Search | Kampanya arayan kullanıcıları yakalar. | Kategori + indirim niyetli kelimeleri test et. |
| Meta Ads | Ürünleri görsel olarak öne çıkarır. | Carousel ve katalog mantığını kullan. |
| TikTok / Reels | Kampanyayı hızlı anlatır. | Kısa video ile fiyat/avantajı göster. |
| Remarketing | Kararsız kullanıcıları geri getirir. | Favori/sepete ekleyenlere ayrı teklif göster. |
Sık yapılan hatalar
- Kampanya başlamadan önce hedef kitle, teklif ve kreatif mesajını netleştirmemek.
- Tüm bütçeyi tek kanala yükleyip test payı ayırmamak.
- İndirim mesajını çok geç duyurmak ve remarketing listesini kullanmamak.
- Sadece tıklamaya bakıp satış, talep, kayıt veya mağaza ziyareti gibi gerçek hedefleri ölçmemek.
Sık sorulan sorular
11.11 kampanyasında en önemli kanal hangisi?
İşletmeye göre değişir; e-ticarette Google Search ve remarketing genelde güçlü adaylardır.
11.11 reklamı sadece indirim mesajı mı olmalı?
Hayır. Güven, teslimat, stok ve avantaj da mesajda yer almalıdır.
Pazaryeri satıcısı reklam vermeli mi?
Ürün marjı ve stok uygunsa, kampanya dönemlerinde kontrollü reklam testi yapılabilir.
Plan oluştur
Bu kampanya dönemini kendi bütçene uygula
Kampanya dönemini seçtikten sonra bütçeni ve hedefini KampanyaLab plan oluşturucuda test edebilirsin.
Ücretsiz medya planı oluştur