CPA, “Cost Per Action” ya da “Cost Per Acquisition” olarak kullanılır. Türkçede genellikle dönüşüm başı maliyet anlamına gelir. Reklamın istenen sonucu ne kadar maliyetle getirdiğini gösterir.
CPA nasıl hesaplanır?
Örneğin 6.000 TL reklam harcamasıyla 30 form geldiyse CPA 200 TL olur.
Dönüşüm ne olabilir?
Dönüşüm her işletmede aynı değildir. Kampanyanın amacı neyse CPA o sonuca göre hesaplanmalıdır.
- E-ticaret için satış
- Kurs için başvuru formu
- Güzellik salonu için randevu
- B2B hizmet için teklif talebi
- Kafe/restoran için rezervasyon veya yol tarifi tıklaması
CPA neden önemlidir?
CPA, reklamın sadece görünürlük değil sonuç üretip üretmediğini gösterir. Özellikle satış, kayıt ve form toplama kampanyalarında en kritik metriklerden biridir.
| Metrik | Ne gösterir? | Ne zaman önemli? |
|---|---|---|
| CPC | Tıklama maliyeti | Trafik kampanyalarında |
| CPA | Dönüşüm maliyeti | Form, satış, kayıt kampanyalarında |
| ROAS | Reklam gelir ilişkisi | E-ticaret ve satış odaklı kampanyalarda |
CPA nasıl düşürülür?
- Landing page’i hızlandır ve sadeleştir.
- Form alanlarını gereksiz uzatma.
- Daha net teklif ve çağrı mesajı kullan.
- Dönüşüm getirmeyen hedef kitleleri ayır.
- Remarketing ile kararsız kullanıcıları tekrar hedefle.
- En iyi çalışan reklam kreatiflerine daha fazla bütçe ver.
Düşük CPA her zaman iyi midir?
Genelde düşük CPA iyi görünür ama dönüşüm kalitesi de kontrol edilmelidir. Çok ucuz form geliyor ama müşteriye dönüşmüyorsa gerçek verim düşük olabilir. Bu yüzden CPA, lead kalitesi ve satış oranıyla beraber okunmalıdır.
CPA, bir sonucun sana kaça mal olduğunu gösterir
Form, satış, randevu ya da kayıt gibi hedeflerde CPA bütçe verimliliğini okumak için temel metriktir.
Sık sorulan sorular
CPA ne demek?
CPA, dönüşüm başı maliyet demektir. Bir satış, form, kayıt veya randevu gibi sonucun ortalama maliyetini gösterir.
CPA nasıl hesaplanır?
Toplam reklam harcaması dönüşüm sayısına bölünür.
CPA mı CPC mi daha önemli?
Hedef dönüşümse CPA daha önemlidir. CPC sadece tıklama maliyetini gösterir.
Kendi kampanyanı planlamak ister misin?
KampanyaLab plan oluşturucuya bütçeni, hedefini ve sektörünü girerek tahmini medya karması, kanal dağılımı ve PDF rapor oluşturabilirsin.
Ücretsiz medya planı oluştur