ROI nedir?

ROI, “Return on Investment” ifadesinin kısaltmasıdır. Türkçede “yatırım getirisi” anlamına gelir. Reklamda ROI, yaptığın reklam harcamasının ne kadar geri dönüş sağladığını anlamak için kullanılır.

ROI nasıl hesaplanır?

Örneğin 1.000 TL reklam harcaması yapıp 5.000 TL gelir elde ettiysen ROI şöyle hesaplanır:

ROI nasıl yorumlanır?

Pozitif ROI, kampanyadan elde edilen gelirin maliyetten yüksek olduğunu gösterir. Negatif ROI ise harcamanın gelirden fazla olduğunu gösterir. Ancak ROI yorumlarken kâr marjı, ürün maliyeti, iade oranı ve operasyon maliyetleri de dikkate alınmalıdır.

Reklamda ROI tek başına yeterli mi?

Hayır. ROI önemli bir göstergedir ama kampanyanın tüm etkisini tek başına açıklamaz. Bilinirlik kampanyaları kısa vadede düşük ROI gösterebilir ama uzun vadede marka aramalarını ve organik satışları artırabilir.

ROI ile ROAS farkı nedir?

ROAS, reklam harcamasına karşılık elde edilen geliri gösterir. ROI ise gelirden maliyeti çıkararak yatırımın net geri dönüşünü ölçer. Bu yüzden ROI kârlılığa daha yakın bir metriktir.

ROI artırmak için neler yapılabilir?

• Daha yüksek dönüşüm sağlayan hedef kitlelere bütçe kaydırmak.
• Landing page ve ödeme adımlarını sadeleştirmek.
• Yüksek marjlı ürünleri kampanyada öne çıkarmak.
• Remarketing kampanyalarını doğru kullanmak.
• Kampanya sonuçlarını haftalık analiz edip zayıf kanalları azaltmak.

Sık sorulan sorular

ROI yüksek olursa kampanya kesin başarılı mı?

Genelde olumlu bir işarettir ama kâr marjı, iade, operasyon maliyeti ve uzun vadeli marka etkisi de dikkate alınmalıdır.

ROI ile ROAS aynı mı?

Hayır. ROAS reklam harcamasının gelir karşılığını, ROI ise maliyet sonrası net geri dönüşü ölçer.

Negatif ROI ne anlama gelir?

Kampanyadan elde edilen gelirin maliyeti karşılamadığını gösterir. Hedefleme, teklif, kreatif veya satış sayfası yeniden incelenmelidir.