Dönüşüm oranı, siteye veya sayfaya gelen kullanıcıların ne kadarının istenen aksiyonu tamamladığını gösterir. Bu aksiyon satın alma, form doldurma, randevu alma veya kayıt olabilir.
Dönüşüm oranı nasıl hesaplanır?
Örneğin 1.000 reklam tıklamasından 25 satış geldiyse dönüşüm oranı %2,5 olur.
Dönüşüm oranı neden önemlidir?
Reklam bütçesiyle gelen trafiğin ne kadarının gerçek sonuca dönüştüğünü gösterir. CPC düşük olsa bile dönüşüm oranı zayıfsa kampanya pahalıya gelebilir.
| Senaryo | Sonuç | Yorum |
|---|---|---|
| Düşük CPC + düşük dönüşüm | Çok tıklama, az sonuç | Trafik kalitesi veya sayfa sorunlu olabilir |
| Yüksek CPC + yüksek dönüşüm | Az tıklama, iyi sonuç | Kitle daha değerli olabilir |
| Orta CPC + iyi dönüşüm | Dengeli performans | Bütçe artırımı test edilebilir |
Dönüşüm oranını etkileyen faktörler
- Landing page hızı ve mobil uyumluluk
- Teklifin netliği ve güven unsurları
- Form uzunluğu veya satın alma adımlarının zorluğu
- Reklam mesajı ile sayfa içeriğinin uyumu
- Fiyat, kampanya, stok ve teslimat bilgileri
- Hedef kitlenin satın alma niyeti
Dönüşüm oranı nasıl artırılır?
- Sayfanın ilk bölümünde net fayda ve çağrı mesajı göster.
- Formu kısa tut ve gereksiz alanları kaldır.
- Referans, yorum, güvenlik ve iletişim bilgilerini görünür yap.
- Mobilde butonları rahat tıklanabilir hale getir.
- Reklamda verdiğin vaadi sayfada aynen karşıla.
- A/B test ile başlık, görsel ve buton metni dene.
Dönüşüm oranı tek başına yeterli mi?
Hayır. Dönüşüm oranı yüksek olsa bile satış tutarı düşük, müşteri kalitesi zayıf veya kâr marjı düşük olabilir. Bu nedenle CPA, ROAS ve toplam gelirle birlikte değerlendirilmelidir.
Dönüşüm oranı, tıklamadan sonuca giden verimi ölçer
Trafik çok olsa bile asıl önemli soru, bu kullanıcıların ne kadarının gerçek aksiyona dönüştüğüdür.
Sık sorulan sorular
Dönüşüm oranı ne demek?
Dönüşüm oranı, reklama veya siteye gelen kullanıcıların ne kadarının istenen aksiyonu tamamladığını gösterir.
Dönüşüm oranı nasıl hesaplanır?
Dönüşüm sayısı tıklama veya ziyaretçi sayısına bölünür ve 100 ile çarpılır.
Dönüşüm oranı nasıl artırılır?
Landing page, teklif, form, güven unsurları ve reklam-sayfa uyumu iyileştirilerek artırılabilir.
Kendi kampanyanı planlamak ister misin?
KampanyaLab plan oluşturucuya bütçeni, hedefini ve sektörünü girerek tahmini medya karması, kanal dağılımı ve PDF rapor oluşturabilirsin.
Ücretsiz medya planı oluştur