E-ticaret reklam planında amaç sadece trafik almak değil, satın alma ihtimali yüksek kullanıcıları doğru aşamada yakalamaktır. Bu yüzden arama, sosyal medya ve remarketing birlikte planlanmalıdır. Aşağıdaki plan, gerçek reklam performansı garantisi vermez; KampanyaLab mantığıyla hazırlanmış başlangıç seviyesi bir medya planı örneğidir.
Örnek kampanya özeti
| Örnek bütçe | 50.000 TL |
|---|---|
| Kampanya süresi | 30 gün |
| Ana hedef | Satış artırma + yeniden hedefleme |
| Hedef kitle | Ürüne ilgi gösterebilecek yeni kullanıcılar ve siteyi ziyaret edip satın alma yapmamış kişiler |
Örnek bütçe dağılımı
Bu dağılım, bütçeyi tek bir kanala bağlamak yerine öğrenme, görünürlük ve dönüşüm ihtimalini birlikte düşünür. Gerçek kullanımda sektör, rekabet, lokasyon ve teklif gücüne göre oranlar değişebilir.
| Kanal / Kalem | Oran | Bütçe | Neden? |
|---|---|---|---|
| Google Search/Shopping mantığı | 30% | 15.000 TL | Ürün veya kategori arayan yüksek niyetli kullanıcıyı yakalamak |
| Meta/Instagram reklamları | 25% | 12.500 TL | Ürün keşfi, katalog, kampanya ve kreatif testi yapmak |
| Remarketing | 20% | 10.000 TL | Sepete ekleyen, ürün bakan veya siteyi ziyaret eden kullanıcıya tekrar ulaşmak |
| TikTok/Video testleri | 15% | 7.500 TL | Yeni kitle ve kreatif öğrenmesi için kısa video denemek |
| Optimizasyon/test bütçesi | 10% | 5.000 TL | Ürün, teklif, açılış sayfası ve hedef kitle testleri için ayırmak |
Haftalık uygulama planı
| Başlık | Açıklama |
|---|---|
| 1. hafta | Ürün gruplarını, kampanya teklifini, hedef kitleleri ve dönüşüm takibini kontrol etme. |
| 2. hafta | Google ve Meta kampanyalarını başlatma, ürün bazlı maliyetleri izleme. |
| 3. hafta | Sepet terk ve ürün görüntüleyen kitlelere remarketing ekleme. |
| 4. hafta | ROAS, CPA ve dönüşüm oranına göre bütçeyi iyi çalışan ürünlere kaydırma. |
Takip edilmesi gereken metrikler
| Başlık | Açıklama |
|---|---|
| ROAS | E-ticarette reklam harcamasının satışa dönüşünü anlamak için ana metriktir. |
| CPA | Bir sipariş veya satın alma için ortalama maliyeti gösterir. |
| Dönüşüm oranı | Tıklamaların satın almaya dönüşüp dönüşmediğini gösterir. |
| Sepet terk oranı | Remarketing ve teklif stratejisinin önemini gösterir. |
Bu örnekte dikkat edilmesi gerekenler
Örnek medya planı hazırlanırken yalnızca bütçe dağıtmak yetmez. Kampanyanın hedefi, kreatif kalitesi, açılış sayfası, iletişim yolu ve ölçüm düzeni birlikte düşünülmelidir.
Sık yapılan hatalar
- Sadece trafik kampanyasıyla satış beklemek
- Dönüşüm takibi olmadan optimizasyon yapmak
- Tüm bütçeyi tek ürün veya tek kreatife bağlamak
- Remarketing bütçesini tamamen ihmal etmek
Örnek plan keşiften satın almaya ilerler
E-ticarette bütçe sadece trafik değil; ürün keşfi, niyet, remarketing ve optimizasyon adımlarını da kapsamalıdır.
Sık sorulan sorular
E-ticaret için örnek medya planında remarketing gerekli mi?
Çoğu e-ticaret senaryosunda evet. Ürünü gören veya sepete ekleyen kullanıcıya tekrar ulaşmak satış ihtimalini artırabilir.
E-ticaret reklamında ROAS mı CPA mı daha önemli?
İkisi birlikte yorumlanmalıdır. ROAS gelir tarafını, CPA ise bir dönüşümün maliyetini gösterir.
Yeni e-ticaret sitesi çok kanal kullanmalı mı?
Başlangıçta az sayıda kanal ve net dönüşüm takibi daha sağlıklıdır. Veri toplandıkça kanal sayısı artırılabilir.
Kendi medya planını oluştur
Bu sayfadaki örnek dağılımı kendi bütçene, sektörüne ve kampanya hedefine göre uyarlamak için KampanyaLab plan oluşturucuyu kullanabilirsin.
Ücretsiz medya planı oluştur