ROAS, “Return on Ad Spend” ifadesinin kısaltmasıdır. Türkçede reklam harcaması getirisi anlamına gelir. Reklama harcanan paranın kaç kat gelir oluşturduğunu gösterir.
ROAS nasıl hesaplanır?
Örneğin 10.000 TL reklam harcamasıyla 40.000 TL satış geliri oluştuysa ROAS 4 olur. Bu, her 1 TL reklam harcamasının 4 TL ciro getirdiği anlamına gelir.
ROAS yüzde olarak nasıl yazılır?
Bazı raporlarda ROAS kat olarak, bazı raporlarda yüzde olarak gösterilir. 4 ROAS, %400 reklam getirisi şeklinde de ifade edilebilir.
| Kat olarak | Yüzde olarak | Yorum |
|---|---|---|
| 1 ROAS | %100 | Harcanan reklam kadar gelir |
| 2 ROAS | %200 | Harcamadan 2 kat gelir |
| 4 ROAS | %400 | Harcamadan 4 kat gelir |
İyi ROAS kaç olmalı?
Tek bir doğru ROAS değeri yoktur. Kâr marjı, ürün maliyeti, kargo, iade oranı ve operasyon giderleri dikkate alınmalıdır. Kâr marjı düşük ürünlerde daha yüksek ROAS gerekebilir.
- Yüksek kâr marjında daha düşük ROAS kabul edilebilir olabilir.
- Düşük kâr marjında yüksek ROAS gerekebilir.
- Yeni müşteri kazanımı için ilk kampanyada ROAS daha düşük olabilir.
- Remarketing kampanyalarında ROAS genelde daha yüksek beklenir.
ROAS ve ROI farkı nedir?
ROAS sadece reklam harcaması ile reklamdan gelen geliri karşılaştırır. ROI ise daha geniştir; maliyet, kâr ve yatırım geri dönüşünü hesaba katabilir. Bu yüzden ROAS yüksek olsa bile gerçek kârlılık ayrıca kontrol edilmelidir.
ROAS artırmak için ne yapılabilir?
- En çok satış getiren ürün veya hizmetleri öne çıkar.
- Dönüşüm oranı düşük sayfaları iyileştir.
- Sepet terk eden kullanıcılara remarketing yap.
- Düşük performanslı reklam setlerinin bütçesini azalt.
- Kreatifleri teklif, fiyat, güven ve fayda mesajıyla güçlendir.
ROAS, gelir ve reklam harcaması ilişkisini gösterir
Bu metrik özellikle e-ticaret ve satış odaklı kampanyalarda reklam verimini ilk okumak için kullanılır.
Sık sorulan sorular
ROAS ne demek?
ROAS, reklam harcaması getirisi demektir. Reklama harcanan paranın ne kadar gelir oluşturduğunu gösterir.
ROAS nasıl hesaplanır?
Reklamdan gelen gelir toplam reklam harcamasına bölünür.
ROAS yüksekse kampanya kesin kârlı mı?
Kesin değildir. Ürün maliyeti, operasyon giderleri ve kâr marjı da dikkate alınmalıdır.
Kendi kampanyanı planlamak ister misin?
KampanyaLab plan oluşturucuya bütçeni, hedefini ve sektörünü girerek tahmini medya karması, kanal dağılımı ve PDF rapor oluşturabilirsin.
Ücretsiz medya planı oluştur